【公益】闽龙陈进林：三大基地成鼎足之势 公益提升品牌建设

    闽龙陈进林：三大基地成鼎足之势 公益提升品牌建设

目前的中国家居流通市场尚处群雄逐鹿阶段，没有哪一家卖场能够做到一支独大，在全国领域挥棒号令天下。梳理中国家居业流通卖场，我们发现大致可以归纳如下多种类别：以红星美凯龙、居然之家为代表，走全国扩张路线的攻城略地型卖场。以杭州第六空间为代表的专走高端路线，且在当地非常强势的一方独霸型卖场。以上海建配龙为代表，设计、装潢、家具、建材、软装、家电一站式服务的五脏俱全型卖场。还有以百安居、家得宝为代表的，以超市模式经营，倡导装修diy理念的洋卖场。以及只做本地市场，只经营某一个品类，如软装、门、灯具等，但在相关品类市场中无人匹敌的术业专攻型卖场……总体来看，不管哪类卖场，各有特色，各有其生存之道，值得我们去细细研究与探讨。

基于此，2010年5月，搜房家居网隆重发起“赢在终端，中国家居卖场发展图谱”全国系列报道。我们将联动北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、武汉、重庆、成都九大城市站点，通过系列采访、深度报道、大话家居论坛、专题等形式，对各类典型卖场成长轨迹与未来蓝图进行梳理勾勒，进而系统描绘出中国家居卖场整体发展图谱！敬请期待！

搜房独家巨献《家居卖场图谱》之闽龙陶瓷总部基地：长袖善舞

在北京的家居建材行业，不管是业内人士还是普通消费者，没有人不知道闽龙陶瓷总部基地。他，在北京的十里河地区不断坚持自强自立，把“十里河”打造成为陶瓷、洁具、木门、橱柜等建材用品的家居cbd，超级集散地，甚至是家居建材用品的一个代名词。

搜房独家巨献《家居卖场图谱》之闽龙陶瓷总部基地：长袖善舞

以专取胜，专业模式续写传奇

以专取胜，是闽龙陶瓷总部基地能够在北京市场开拓一片天地的秘密武器。据悉，十几年前闽龙就在“陶瓷”单一类别在传统建材市场与超市的激烈竞争中独辟蹊径，历过短短数年，就将“陶瓷集散地”迅速打造成国内首家“中国陶瓷品牌总部基地”，从而缔造了业界的神话。

据闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林介绍说，闽龙的前身主要是以经营陶瓷为主，2002年正式以“陶瓷市场”对外拓展业务，以“一比一实景展示”的经营模式，集零售、批发一体的闽龙陶瓷总部基地，以“专业市场”的优势，凭借展会、营销、服务、文化传播等多项职能，以“中国陶瓷品牌总部基地”之势，迅速成为陶瓷信息发布中心、展示中心、物流中心、集团采购中心、营销中心、文化传播中心。

凭借这一无人匹敌的“闽龙模式”短短数年，闽龙从粗放式的店铺扎堆变成高档家居体验馆云集的陶瓷总部基地，由原来的只经营建筑陶瓷发展成如今集建筑卫生陶瓷、艺术陶瓷、酒店、餐饮等多种经营的集团化公司。

闽龙陶瓷总部基地平面图

从陶卫到木门、橱柜三足鼎立之势成型

除了规模和声势都如日中天的陶瓷总部基地，闽龙在北京十里河又开始看到了更多的商机。2009年9月26日，营业面积近20000平方米的闽龙木门总基地正式开张营业。2010年3月6日，闽龙橱柜总部基地炫彩亮相于京城，以强势的品牌集成和专业化的服务标准为广大消费者提供全方位的服务。

据此，闽龙“的陶卫基地”、“木门基地”和“橱柜基地”都相继开业，也预示着闽龙品牌的背后，已经形成了三足鼎立之势，三大建材类别的开拓将为闽龙下一步的发展提供更加有力的支持。

闽龙集团董事长陈进林认为，目前家居行业的发展速度惊快，诸多产品更是不断的更新换代。虽然目前市场上的品牌云集，但相应缺乏市场性规范，迫切需求一个提升品牌形象且高性价比的专业化的品牌卖场。未来的家居产品市场更趋向于专业化，消费者的购物需求也在逐渐变化，更加关注专业化、品牌化的服务和产品。

闽龙陶瓷艺术馆资料图片

从“文化年”到“公益年” 不断提升卖场品牌形象

2009年闽龙将其定位为“文化年”，从3月份开始就举办第二届陶瓷文化节，一年里面围绕陶瓷文化做了很多活动。2008年我们12月20号艺术馆开馆，同时闽龙也启动了2009年闽龙杯陶瓷大赛。

陈进林认为，“好多人都觉得经商的都是奸商，我觉得没有绝对。我身边的这些企业老板都很负责任。这几次我们国家的大灾难就能看得出来，其实我们很多民营企业都是有责任心的。公益事业不仅仅是企业发展的必须，同时我们要让更多的人有一份爱心，让我们整个社会能够和谐相处，社会才能进步。”

除此之外，2010年6月，由北京市节约用水管理中心和闽龙陶瓷总部基地联合举办的“低碳节水•闽龙先行——换掉旧马桶 节水售后双保障”公益活动在闽龙陶瓷总部基地隆重举行启动仪式。参加本次活动的国内六大卫浴品牌、箭牌、恒洁、美加华、尚高、惠达、法恩莎将提供10000套马桶，以最低3折起的价格，为老、旧小区居民家庭内仍在使用的9升以上马桶进行更换。

闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林认为，作为国内陶瓷、洁具品牌的总部基地，闽龙要坚持致力于行业先进理念和新锐产品推广的社会责任，面对愈演愈烈的用水危机，闽龙把致力于保护水资源作为已任。组织这项公益活动的做法，既是为建设节水型社会做出了积极的努力，也体现出成熟企业强烈的社会责任感，走出了有企业特色的公益之路。

闽龙陶瓷总部基地董事长 陈进林

以下为访谈实录>>>

嘉宾：闽龙陶瓷总部基地董事长 陈进林

时间：2010年6月13日

地点：闽龙陶瓷总部基地

记者：王丽君

【搜房家居网】2010年上半年楼市新政频频出台，下游家居行业对此引起了广泛的讨论。您作为非常有影响力的闽龙陶瓷总部基地的负责人，您是否能预测一下地产新政可能给楼市自身带来怎样的影响？

【陈进林】因为房产是家居的下游，所以我们也感觉到了一定的影响。房地产市场的销量下降，也会随之传导到我们建材行业。国家这次确实是下大决心要整顿市场，我认为这对未来的市场来说是好事。长痛不如短痛，一旦产生泡沫而且破裂了以后，将会产生更加不可预测的后果。

【搜房家居网】据了解，楼市新政已经对下游家居行业产生了一定的影响，众多家居建材卖场都在审时度势。您认为房地产新政对于家居业会产生怎样的影响？目前闽龙陶瓷总部基地遇到了哪些机遇和挑战？

【陈进林】从我们私下的了解来看，目前家居建材市场确实已经出现了下滑的表现。我们在淡季到来的时候，也在积极的推动“换旧马桶”的公益活动，希望能够通过一系列的公益活动带动闽龙的人气，同时也给更多的商家争取机会。

【搜房家居网】2010年上半年，众多家居卖场纷纷加快扩张和兼并的步伐，北京家居建材行业龙头企业的扩张之路愈走愈快，您如何看待目前流通行业的扩张情况？如何规划闽龙陶瓷总部基地的未来版图？是否已经有自己的扩张计划？

【陈进林】闽龙从2002年建立以来，一直以专业的市场为主。从专业的瓷砖基地，后来又增加了洁具总部基地、木门总部基地、橱柜总部基地。我觉得市场的细分更加有助于竞争力的提升，更加能够提升专业性。比如我们换掉旧马桶的活动，能够提升闽龙和入驻商家在业内的整体影响力。

【搜房家居网】闽龙陶瓷总部基地一直在立足本地做大做强方面在不断创新，2010年上半年取得了哪些成就？是否实现了上半年的预定计划？

【陈进林】我们也一直想过扩张的事情，我们认为做大很容易，但是做强就很难。如果不做强就先做大，那就很容易出问题。而如果先做强再做大，那就是比较容易的事情了。闽龙这么多年一直在致力于夯实我们的基础。

【搜房家居网】闽龙陶瓷总部基地在2010年上半年市场表现如何？目前家居建材市场的走势如何？如何看待下半年家居建材行业的未来预测？

【陈进林】要说陶瓷行业，近几年以来去年是最好的，商家、卖场都表现的非常不错。但是今年五一前后确实出现了一些商家销量下滑的情况。4、5月份出现了旺季不旺的局面，马上6、7月份也会在销量上进入相对的淡季。据我们估计，目前市场的低迷表现将会很快有所好转，最快将于8、9月份秋季装修旺季到来的时候一起迸发。

【搜房家居网】2010年，闽龙陶瓷总部基地的整体增幅目标是什么？是否有信心实现总体预期？

【陈进林】每个节假日我们都会推出相应的促销活动，而且2010年是闽龙陶瓷总部基地的公益年，我们对今年的整体情况还是非常有信心的。这两年品牌的集中度正在不断提高，很多大的品牌的市场占有率正在不断提升，而小的品牌在慢慢的下滑，被挤出一线市场，可能会流转到二三线市场。